P3-04 — Lead qualification pipeline prompt

Use when

ทุกครั้งที่มี lead เข้ามา · ก่อนตัดสินใจว่าจะนัดคุย / ส่ง case study / decline

Prerequisite

• P2-01 (sale-team-leader.md)
• P2-04 (CRM bot — สำหรับบันทึกผล qualification ลง sheet)
• claude.md ที่มี ICP + next-step list ครบ

The Prompt

@sale-team-leader qualify lead นี้ตาม ICP ของผม

Step 1 — อ่าน context
อ่าน 2 ไฟล์ก่อนเริ่ม:
- ./claude.md section "ICP" + "Next-step playbook"
- ./agents/sales/sale-team-leader.md section "Qualification rules"
ห้าม assume — ถ้า ICP ไม่ชัดในจุดใด ถามผมก่อน 1 รอบ

Step 2 — Parse raw lead
Raw lead:
[paste lead text — เช่น chat log / web form / nametag note]

Extract 6 field (ถ้าหาไม่เจอใน raw ให้เขียน "unknown" — ห้ามเดา):
- ชื่อ + ตำแหน่ง
- บริษัท + industry
- revenue (ถ้ามี) หรือ team size
- pain ที่ระบุ
- timeline / urgency signal
- source / referrer

Step 3 — ICP match scoring
Map กับ ICP criteria แต่ละข้อ — score 3 ระดับ:
- Match (ตรงทุกอย่าง)
- Partial (ตรงบางส่วน · ระบุข้อที่ตรง/ไม่ตรง)
- Mismatch (ไม่ตรง · ระบุเหตุผล)
ห้ามใช้ตัวเลข % — ใช้คำ 3 ระดับนี้เท่านั้น

Step 4 — Verdict
ออก verdict 1 ใน 3:
- ✅ Qualified — match ICP เต็ม · ควรนัดคุย
- ⚠️ Borderline — partial · ต้อง discovery สั้นก่อนตัดสิน
- ❌ Not qualified — mismatch · decline politely

ระบุ 3 reason ที่ support verdict — แต่ละ reason ต้อง quote ICP criterion จริง

Step 5 — Next-step recommendation
เลือก 1 next-step จาก list ใน claude.md "Next-step playbook"
ถ้า playbook ไม่มี option ที่เหมาะ ให้ flag "ต้องเพิ่ม next-step ใน claude.md: <ชื่อ>"

Step 6 — Draft message
ร่าง message 3-4 บรรทัด สำหรับ next-step ที่เลือก · tone ตาม claude.md Voice section · ไม่ commit เวลา (ปล่อยให้ผม fill)

กฎสุดท้าย:
- ห้าม flag qualified ถ้า revenue/team size ยัง "unknown" — ต้อง flag borderline แล้ว recommend discovery
- ห้าม draft message ที่ promise outcome หรือ refund (ดู Forbidden Patterns ใน claude.md)
- หลังเสร็จ ถามผม: "บันทึก lead นี้ลง CRM sheet มั้ย?" (ถ้าตอบ yes → handoff ให้ @crm-bot)

Expected output

6-field extract + ICP match table + verdict + 3 reason + 1 next-step + draft message · พร้อม handoff CRM

Worked Example

Industry: Manufacturing SME (40 employees · 80M revenue · อะไหล่รถบรรทุก) Scenario: Lead 5/สัปดาห์ · เสียเวลากับลูกค้า not-fit Inputs: raw chat lead + claude.md ICP + sale agent Output: verdict “Borderline” + 3 reason quote ICP + next-step “discovery 20-min” + draft 3-line message Time saved: qualify เอง 15 นาที/lead · agent 60 วินาที

Next step

→ ใช้ prompt P3-05 (Multi-agent strategic planning) สำหรับ session รายเดือนที่ scale ขึ้น