ทีมยังปิดการขายด้วย
การลดราคา
เปลี่ยนเป็นปิดด้วยคุณค่า ใน 2 วัน
Workshop นี้รวม 2 หลักสูตร Value Selling และ Sales Psychology เข้าด้วยกัน สำหรับทีมขายไม่เกิน 20 คน เพื่อเปลี่ยนวิธีคิดและให้เครื่องมือที่ใช้ได้จริง ให้ลูกค้าซื้อเพราะเชื่อ ไม่ใช่เพราะถูก
Problem · ถ้าใช่ · อ่านต่อ
เจอปัญหาแบบนี้อยู่ไหม?
6 pain ที่ผมเจอซ้ำๆ จาก SME เกือบทุกราย · ถ้าคุณตอบ "ใช่" แม้แค่ 1 ข้อ — workshop นี้จะแก้ให้ได้จริงใน 1 วัน
ติดกับดักลดราคา
ทีมขายปิดดีลได้เมื่อมีส่วนลดเท่านั้น ทำให้กำไรของบริษัทหดหายไปทุกเดือน การแข่งขันด้านราคาทำให้ทุกคนเหนื่อย แต่ไม่ได้ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน
ลูกค้าเทียบราคาแล้วหาย
ส่งใบเสนอราคาไปแล้วลูกค้าเงียบหายไปเลย พอไปสืบดูก็พบว่าเขาเลือกเจ้าที่ถูกกว่า ทีมเราไม่สามารถสร้างความแตกต่างในบทสนทนาได้มากพอ
ใช้สคริปต์เหมือนหุ่นยนต์
ทีมขายใช้บทสนทนาที่ท่องจำมาแบบเดิมๆ ลูกค้ารู้สึกได้ว่ากำลังคุยกับคนขายที่ไม่ได้สนใจปัญหาของเขาจริงๆ ทำให้การสร้างความสัมพันธ์ล้มเหลวตั้งแต่ต้น
ขยันแต่ยอดไม่ถึงเป้า
ทีมงานดูเหมือนจะทำงานหนัก โทรหาลูกค้าเยอะ ส่งข้อความทั้งวัน แต่ Conversion Rate ต่ำ ปัญหาอยู่ที่คุณภาพของการสนทนา ไม่ใช่ปริมาณ
ไม่มีลูกค้าซื้อซ้ำ
เราขายของได้ครั้งเดียวแล้วจบ ลูกค้าเก่ากว่า 70% ไม่กลับมาซื้อซ้ำ เพราะไม่มีระบบการดูแลหรือการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ทำให้ต้องหาลูกค้าใหม่อยู่ตลอดเวลา
ไม่กล้าติดตามลูกค้า
เมื่อโดนลูกค้าปฏิเสธหรือขอคิดดูก่อน ทีมขายส่วนใหญ่จะถอดใจและไม่กล้าติดตามผล ทั้งที่ข้อมูลบอกว่า 80% ของดีล B2B ปิดได้หลังการติดตามครั้งที่ 3-8
ถ้าตอบ "ใช่" ≥ 1 ข้อ
คุณไม่ได้อยู่คนเดียว · และนี่คือสิ่งที่ workshop 1 วัน แก้ให้ได้จริง ↓
เหมาะกับ
ใครที่ควรเข้า package นี้
- ✓ ทีมขายทุกรูปแบบ ทั้ง Telesales, Field Sales และทีมที่ดูแลลูกค้าผ่าน Chat Commerce บน LINE OA หรือ Facebook Messenger
- ✓ เจ้าของธุรกิจ SME ที่เห็นกำไรขั้นต้น (Gross Margin) ของบริษัทลดลงทุกไตรมาส เพราะต้องพึ่งพากลยุทธ์ด้านราคาเพื่อปิดดีล
- ✓ ทีมที่กำลังต้องเปลี่ยนบทบาทจากคนขายสินค้า (Product Seller) ไปเป็นที่ปรึกษา (Consultant) เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับการขาย
- ✓ ทีมขายที่ทำงานผ่านช่องทาง Text-based หรือ Voice-only เป็นหลัก เช่น การโทรศัพท์, LINE OA ซึ่งต้องการเทคนิคการสื่อสารที่เฉียบคม
Prep + Tools
เตรียมอะไร · เรียนเครื่องมืออะไร
💻 สิ่งที่ต้องเตรียม
-
✓
ข้อมูลดีลที่ปิดไม่ลง 5-10 เคส
เตรียมข้อมูลเคสที่ทีมเคยพยายามขายแต่ไม่สำเร็จ เพื่อนำมาวิเคราะห์และใช้เป็นกรณีศึกษาใน Workshop
-
✓
แบบฟอร์มข้อมูลทีม (Team Profile)
ผมจะส่งแบบสอบถาม 10 ข้อให้ทีมกรอกและส่งกลับมาก่อนวันอบรมอย่างน้อย 3 วัน เพื่อให้ผมเข้าใจบริบทของทีมและธุรกิจ
-
✓
สมุดและปากกา
นี่คือ Workshop ที่เน้นการลงมือทำและฝึกฝน ไม่ใช่การนั่งฟังบรรยาย การจดและทำแบบฝึกหัดด้วยตัวเองสำคัญมาก
🤖 AI & Tools ที่จะได้เรียน
-
Jobs to be Done Framework
เครื่องมือสำหรับหาคำตอบว่าจริงๆ แล้วลูกค้า 'จ้าง' สินค้าหรือบริการของเราไปทำอะไรในชีวิตของเขา
-
Why We Buy · 3-Axis Model
โมเดลแกะรอยการตัดสินใจซื้อของลูกค้าผ่าน 3 แกนหลัก: เหตุผล (Rational), อารมณ์ (Emotional), และสังคม (Social)
-
Opening Script Kit
ชุดเครื่องมือสร้างบทสนทนาเริ่มต้นที่ทรงพลัง แยกตาม 3 รูปแบบการใช้งาน: Chat, Call, และ Field Sales
-
Trust & Social Proof Playbook
คู่มือการใช้ Case Study และ Social Proof เพื่อสร้างความน่าเชื่อถืออย่างถูกจังหวะและถูกวิธี
-
Paradox of Choice Technique
เทคนิคทางจิตวิทยาการขายว่าด้วยการเสนอทางเลือกให้ลูกค้า เพื่อช่วยให้เขาตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นและเร็วขึ้น
Agenda · 8 modules
workshop จะเกิดอะไรบ้าง
- 1
Day 1 · 9:00-10:30
Module 1: Reframe from Price War to Value Selling
เริ่มต้นด้วยการปรับ Mindset ทำความเข้าใจว่าทำไมลูกค้าถึงถามราคาก่อนเสมอ และผลกระทบระยะยาวของการแข่งขันด้านราคาคืออะไร
- 2
Day 1 · 10:30-12:00
Module 2: Jobs to be Done Framework
ลงมือทำ Workshop จริง นำเคสของทีมที่เคยเจอมาวิเคราะห์ด้วยเฟรมเวิร์ค Jobs to be Done (ลูกค้าจ้างเราไปทำอะไร) เพื่อหา Value ที่แท้จริง
- 3
Day 1 · 13:00-14:30
Module 3: Lead Prioritization
เรียนรู้วิธีคัดกรองและจัดลำดับความสำคัญของ Lead ที่เข้ามา เพื่อให้ทีมใช้เวลากับ Lead ที่มีแนวโน้มจะปิดการขายได้จริง และหยุดเสียเวลากับคนที่ไม่ใช่
- 4
Day 1 · 14:30-17:00
Module 4: Give & Take + Value Negotiation
เจาะลึกจิตวิทยาการให้ (Reciprocity) เพื่อสร้างความสัมพันธ์ และฝึกฝนเทคนิคการเจรจาต่อรองโดยใช้คุณค่าเป็นตัวตั้ง—ไม่ใช่ราคา พร้อม Role-play รอบที่ 1
- 5
Day 2 · 9:00-10:30
Module 5: Why We Buy — 3-Axis Decoding
ถอดรหัสการตัดสินใจของลูกค้าด้วยโมเดล 3 แกน (Rational, Emotional, Social) และนำดีลจริงของทีมมาวิเคราะห์เพื่อหาจุดที่จะเข้าไปมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ
- 6
Day 2 · 10:30-12:00
Module 6: First Impression Code
กฎ 10 วินาทีแรกสำคัญที่สุด ทีมจะได้ลงมือสร้าง Opening Script และ Opening Message ของตัวเองสำหรับ 3 ช่องทางหลัก (Chat/Call/Field)
- 7
Day 2 · 13:00-14:30
Module 7: Trust & Social Proof Playbook
เรียนรู้ว่าจังหวะไหนควรส่ง Case Study จังหวะไหนควรเงียบ และวิธีใช้ Social Proof เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือโดยไม่ดูเหมือนการขายของหนักเกินไป
- 8
Day 2 · 14:30-17:00
Module 8: Psychological Closing + 3 Role-plays
รวมเทคนิคปิดการขายเชิงจิตวิทยา เช่น Discovery Questions และ Paradox of Choice พร้อมฝึก Role-play สถานการณ์จริง 3 รอบ และรับ Feedback ทันที
เห็น agenda แล้ว อยากเริ่มเลยไหม?
จอง Sale Training Bundle ตอนนี้ ปันล็อควันให้ก่อนคิวเต็ม
Outcomes
ผลลัพธ์ที่ได้
- ★ เพิ่ม Close Rate ของทีมได้ 20-40% ภายใน 2 เดือนหลังอบรม โดยวัดผลจากข้อมูลจริง
- ★ ลดอัตราการให้ส่วนลด (Discount Rate) ลง 30-50% ช่วยให้บริษัทมีกำไรขั้นต้น (Gross Margin) กลับคืนมา
- ★ เปลี่ยนพฤติกรรมทีมจาก "ส่งใบเสนอราคาแล้วรอ" เป็น "ลูกค้าขอซื้อเองหลังจบการสนทนา"
- ★ ขนาดของดีลโดยเฉลี่ย (Average Deal Size) ใหญ่ขึ้น เพราะทีมสามารถ Upsell หรือขายแบบ Bundle ได้อย่างเป็นธรรมชาติ
- ★ ทีมมี Opening Script และ Closing Playbook เป็นของตัวเอง ซึ่งปรับให้เข้ากับธุรกิจและลูกค้าของบริษัทโดยเฉพาะ
Proof
client ที่ผ่าน Sale Training Bundle แล้ววัดผลได้
ตัวเลขจาก quarterly report จริง · anonymized per NDA · ผลลัพธ์ต่างกันได้ตามบริบทธุรกิจ
ครูขายที่ยังปิดดีลด้วยมือตัวเอง · ไม่ใช่ academic trainer
ฟิลด์ sales B2B · ปิดดีลด้วยมือตัวเอง · ไม่ใช่ academic trainer
มูลค่าธุรกิจลูกค้า SME 10+ ราย (฿30-200M) ที่ผมดูแลตั้งแต่ 2025
TikTok views organic · proof ว่าเจ้าของ SME ฟังผม · ไม่ใช่ทฤษฎีในตำรา
ตลาด AI course ยังไม่มีใครเจาะ ทีมขาย B2B SME
ตลาดอบรมการขายในไทยมีผู้เล่นหลากหลาย แต่ส่วนใหญ่แบ่งเป็น 3 กลุ่ม · ยังไม่มีใครเจาะทีมขาย B2B SME ที่ต้องปิดด้วยคุณค่าผ่าน Chat / Call / Field โดยเฉพาะ
หลักสูตรอบรมการขายทั่วไป
เน้นทฤษฎี + slide สวย · ขาดการลงมือทำจริง · ทีมเรียนจบกลับไปทำงานแบบเดิม เพราะปรับใช้กับหน้างานไม่ได้
นักพูดสร้างแรงบันดาลใจ
ปลุกไฟทีมได้ดีช่วงสั้นๆ · พอจบ event ไฟมอด · ทักษะการขายจริงไม่ได้ถูกพัฒนาอย่างเป็นระบบ
เทรนเนอร์สาย Soft Skill ทั่วไป
สอนการสื่อสารในภาพกว้าง · ไม่เจาะ B2B Sales · ไม่มี scenario เฉพาะสำหรับ Chat / Telesales / Field
💡 ยังไม่มีใครเจาะทีมขาย B2B SME ที่ต้องปิดด้วยคุณค่า ไม่ใช่ราคา · Workshop นี้ผมออกแบบมาเพื่อทีมที่ขายผ่าน Chat / Call / Field โดยเฉพาะ
สิ่งที่ course AI ดีๆ ต้องมี · ผมก็มีครบ
มาตรฐานขั้นต่ำของ course ที่ลงทุนคุ้ม · ของผม include ครบ
-
✓
Workshop เน้นลงมือทำ · ฝึก role-play 3 รอบ + individual feedback
-
✓
เอกสารประกอบ + workbook สำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน
-
✓
Async LINE support 14 วันหลัง workshop · ผมตอบในเวลาทำการ
-
✓
Frameworks ที่ปรับใช้ได้วันจันทร์ทันที · ไม่ต้องรอ research เพิ่ม
แต่ที่ผม เหนือชั้นกว่า · เฉพาะทาง B2B Sales
5 จุดที่ workshop ผม deliver ต่างจาก course ทั่วไปในตลาด
ครูขายที่ปิดดีลด้วยมือตัวเอง
ผมไม่ใช่ academic trainer ที่สอนแต่ไม่ขาย · ผมอยู่ในสนาม B2B Sales มา 5 ปี · ปัจจุบันยังเป็นที่ปรึกษาและลงมือปิดดีลให้ลูกค้า SME 10+ ราย · ประสบการณ์ทั้งหมดจากหน้างานจริง ไม่ใช่ทฤษฎี
ใช้ดีลจริงของบริษัทคุณใน workshop
ผมไม่ใช้ case study ในตำรา · ผมนำดีลที่ทีมขายปิดไม่ได้ 5-10 เคสล่าสุดมาทำ role-play สด · ทุกนาทีใน workshop เกี่ยวข้องกับธุรกิจคุณโดยตรง · แก้ปัญหาจริงได้ทันที
Frameworks เปลี่ยนพฤติกรรม ไม่ใช่ tips
ทีมได้ระบบคิดที่ใช้ต่อได้ เช่น Jobs to be Done · Why We Buy 3-Axis · Opening Script · Trust Playbook · Paradox of Choice · framework ที่เปลี่ยนวิธีคิดและพฤติกรรม ไม่ใช่ tips เล็กๆ ที่ใช้แล้วลืม
วัดผล 30 วันด้วยตัวเลข ไม่ใช่ความรู้สึก
หลัง workshop ผมติดตามผลลัพธ์ 30 วันจากตัวชี้วัดจริง: Close Rate / Discount Rate / Average Deal Size · เราตั้งเป้าที่ผลทางธุรกิจ ไม่ใช่แค่ "ทีมรู้สึกมีกำลังใจขึ้น"
ทีมได้ Opening Script + Closing Playbook ของตัวเอง
ผลลัพธ์สุดท้ายคือทีมขายมี Opening Script + Closing Playbook ที่สร้างขึ้นจากดีลและสินค้าของบริษัทจริง · ไม่ใช่ template สำเร็จรูป · ทีมเป็นเจ้าของกระบวนการ · ต่อยอดได้ทันที
Pricing
ราคาและสิ่งที่ได้
Limited Availability
เหลือ 3 ที่ / 3
หลัง 3 ทีมเต็ม ราคากลับเป็น ฿50,000
🔥 Early Bird ฿44,900 · รับเพียง 3 ทีมต่อเดือน · หลังเต็มกลับเป็นราคาปกติ ฿52,800
อบรมที่บริษัทลูกค้า (On-site) สำหรับทีมขนาดไม่เกิน 20 คน ราคานี้สำหรับการอบรมในกรุงเทพและปริมณฑล ชำระ 100% ก่อนวันอบรม ค่าเดินทางสำหรับต่างจังหวัดจะคิดแยกตามระยะทางจริง
✓ รวมในแพ็กเกจ
- ✓ Workshop 2 วันเต็ม (ประมาณ 12-14 ชั่วโมง) ณ บริษัทของลูกค้า
- ✓ เอกสารประกอบการอบรม (Workbook) และสมุดแบบฝึกหัดสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน
- ✓ Jobs-to-be-Done Worksheet ที่ทีมได้ลงมือทำจากเคสจริงของตัวเอง
- ✓ ชุดเทมเพลต Opening Script สำหรับ 3 ช่องทาง (Chat/Call/Field)
- ✓ ไฟล์ PDF สรุปเนื้อหา Trust & Closing Playbook สำหรับใช้อ้างอิงภายในทีม
- ✓ กิจกรรม Role-play 3 รอบ พร้อมการให้ Feedback รายบุคคลเพื่อการพัฒนาที่ตรงจุด
- ✓ การติดตามและวัดผลหลังอบรม 30 วัน (Close Rate, Discount Rate, Deal Size)
- ✓ ปรึกษาผ่าน LINE แบบ Async support ในเวลาทำการ (จ-ศ) เป็นเวลา 14 วันหลังจบ Workshop
✗ ไม่รวม
- ✗ การออกแบบโครงสร้าง KPI หรือ Commission สำหรับทีมขาย (อยู่ในบริการ Sales System Sprint)
- ✗ การวางระบบ Automation หรือใช้ AI ช่วยในการขาย (อยู่ในบริการ AI Workshop for Sales Team)
- ✗ ค่าเดินทางและค่าที่พักสำหรับการจัดอบรมนอกพื้นที่กรุงเทพและปริมณฑล
FAQ
คำถามเฉพาะ package นี้
Q. ทำไมถึงต้องรวม 2 หลักสูตรไว้ใน Workshop เดียว? ▾
เพราะ Value Selling คือการวางรากฐานวิธีคิด ส่วน Sales Psychology คือเครื่องมือที่ใช้ในการปฏิบัติจริง ทั้งสองอย่างทำงานร่วมกัน ถ้าขาดอย่างใดอย่างหนึ่งไปก็เหมือนมีรถแต่ไม่มีน้ำมัน การเรียนรู้ทั้งสองเรื่องพร้อมกันทำให้ทีมนำไปปรับใช้ได้ทันทีและเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจนครับ
Q. เหมาะกับทีมที่ขายผ่านแชทหรือโทรศัพท์อย่างเดียวไหม? ▾
เหมาะมากครับ เนื้อหาและเทคนิคกว่า 80% ถูกออกแบบมาโดยคำนึงถึงบริบทของการสื่อสารแบบ Text-based และ Voice-only เป็นหลัก เพราะผมเข้าใจดีว่าการสร้างความน่าเชื่อถือผ่านตัวอักษรหรือเสียงนั้นมีความท้าทายเฉพาะตัวที่แตกต่างจากการเจอหน้ากัน
Q. ถ้าทีมมีขนาดใหญ่กว่า 20 คนจะทำอย่างไร? ▾
ผมแนะนำให้แบ่งการอบรมออกเป็น 2 รอบครับ เพื่อรักษาคุณภาพและประสิทธิภาพของการเรียนรู้ การอบรมนี้เน้นการมีส่วนร่วมและ Role-play รายบุคคล การมีผู้เข้าร่วมมากเกินไปในรอบเดียว (เช่น 30 คน) จะทำให้แต่ละคนได้รับความสนใจและ Feedback ไม่เต็มที่
Q. Workshop นี้ต่างจากที่ปรึกษาด้าน Value Selling ท่านอื่นอย่างไร? ▾
ความแตกต่างที่สำคัญคือ เราจะใช้เคสจริงที่ล้มเหลวของทีมคุณเป็นวัตถุดิบหลักในการเรียนรู้ 100% ครับ ทีมของคุณจะได้สร้างสคริปต์และ Playbook ของตัวเองขึ้นมาใหม่ ไม่ใช่การนำเทมเพลตสำเร็จรูปไปใช้ ทำให้ทุกอย่างที่ได้เรียนไปเกี่ยวข้องกับงานของเขาโดยตรง
Q. ต้องมีการบ้านหรือเตรียมตัวอะไรก่อนเข้าอบรมไหม? ▾
มีครับ และเป็นส่วนที่สำคัญมาก คือการรวบรวมข้อมูลดีลที่เคยปิดไม่สำเร็จ 5-10 เคส และการกรอกแบบฟอร์ม Team Profile ที่ผมจะส่งให้ การเตรียมข้อมูลส่วนนี้จะทำให้ 2 วันใน Workshop เกิดประโยชน์สูงสุด เพราะเราจะใช้ข้อมูลเหล่านี้เป็นสถานการณ์จำลองในการฝึกฝนกัน
พร้อมเริ่ม Sale Training Bundle?
ตอบแบบประเมิน 3 นาที — ผมอ่านเอง แล้วส่ง link นัดเวลา + ใบเสนอราคากลับในวันถัดไป